第151章（第1页）

听马忠民介绍完目前的困境后，王谦犹豫了一下，说道：“那你有没有给这个家纺品牌打广告啊？”

马忠民连声回答说：“当然有啊，我们每在一个城市设立商城专柜，都会在当地的广播电台连打一个星期的广告，但是感觉没什么效果啊！”

王谦闻言不禁有些哭笑不得，这老马同志还是舍不得花钱啊！

这个时代电视已经差不多快要普及了，就算家里还买不起电视的也有不少，但这些人也肯定不是家纺产品的潜在客户啊！目前国内还没有一个成熟的家纺品牌，所以王谦给服装厂这个品牌的定位，就是面对中高收入人群的。

所以你在广播电台打广告，除了比较省钱又能有什么用处？论起效果来，可能都没有雇几个人在街上发宣传单更有用。

无奈之下，王谦只好把广告的重要性又好好地跟马忠民讲了一遍。

其实这个时代，大多数企业都舍不得花钱打广告，而广告费也远没有几十年后那么惊人，但偏偏广告的效果异常的好。

比如秦驰酒厂租用一艘大飞艇在沈洋市区上空游弋，然后洒下数万张广告传单，这种宣传手段收到了奇效。只用了20天不到的时间，秦驰酒就开始在沈洋疯狂热销，并且借机趁热打铁发布“秦驰白酒在沈洋脱销”的新闻，一番造势之下，以代价低廉的销售手段就让秦驰酒在东北市场迅速火爆起来。

但是大多数企业都和马忠民差不多，他们也知道打广告，但却舍不得在这上面多花钱，最多花一点儿钱，在地方的广播电台上打打广告，这些广告的受众群体极小。如果你的产品是贴近民生的低端物品、比如酱油、卫生纸之类的，或者还会有些效果，但似家纺产品这种面对中高端收入人群的商品，那不是扯淡嘛！

马忠民听了王谦的话后，也意识到自己的观念还是跟不上时代，于是无奈地说道：“那王顾问你帮我想想办法，如果在广播电台打广告不行，那我需要怎么打广告？”

王谦回答说：“如果条件允许，那肯定还是在羊视打广告效果最好啊！不过......在羊视打广告是面向全国的，而且必须长时间打广告才管用，只是偶尔播个几天的话，怕是效果不太明显。”

马忠民立刻叫苦说：“那恐怕不行，厂里刚刚更换了设备，又要在各地的商场开设专柜，现在厂里的资金也不多。要是常年在羊视打广告，我们根本负担不起啊！”

“那这样......”

王谦想了想，说：“不在羊视打广告，我们也可以侧重于已经设立专柜的各个城市。不过在广播电台打广告肯定不行，你可以在每个城市印刷几万份宣传单，然后雇一些退休的老头儿老太太，让他们每天在各个繁华路段向路人发放，尤其是在设有专柜的商场附近，多派几个人。这种宣传方式花费应该不多，但宣传的效果肯定比在电台打广告强得多。”

“不过这种方式地区局限性太强，很难让这个家纺品牌真正做到家喻户晓。所以另外你也不能放弃在全国范围给菲尼尔家纺打广告！既然常年在羊视打广告不行，那不如就以赞助商的方式，在电影里给咱们的产品打广告！”

马忠民闻言不解地问道：“在电影里怎么打广告？难道电影演一半的时候，还能插播一段广告吗？”

王谦顿时就乐了，解释说：“电影里打广告当然不能和电视台一样的那么生硬，而是要将咱们的产品融入到电影的剧情当中去。”

“比如我最近投资的一部以现代都市为背景的电影，如果我们想在这部电影里打广告，就可以安排一场戏，让男女主角在逛街的时候，来到我们菲尼尔家纺的专柜，挑选了一个床品四件套。然后等他们回到家里时，再用这四件套把他们家里原本老旧土气的床单被面什么的都换掉，展现出温馨高档的氛围来......你觉得，要是观众在电影院里看到这一幕后，会不会也有想买一套这个四件套的想法呢？”